品牌分层 聚焦国缘
前言：
一、竞争环境分析
➢ 竞争困境白酒行业在消费升级的趋势之下，迎来新一轮的增长期，各品牌纷纷在中高端价位发力，导致白酒品类在中高端价位竞争加剧。作为今世缘集团主推的高端品牌----国缘，该如何探寻战略机会，跻身高端白酒主流品牌方阵？
➢ 品牌困境今世缘集团同时运营四大品牌：国缘 、今世缘、 高沟 、 喜庆家，尤其是三个白酒品牌，每个品牌的产品价格带跨度大，造成品牌内部的竞争，严重混淆各品牌的定位。资源有限，该如何有效聚焦资源，打造优势潜力品牌，成为企业面临的关键抉择。
二、探寻竞争机会
➢ 高端白酒中度的缺位在前期的研究中发现，消费者心中存在一种普遍的认知：“高端高度”是对好酒的传统认知。然而随着年轻一代消费者的崛起，健康饮酒成为一种新趋势。在这一大趋势之下，更低的酒度，更好的品质必将受到更多消费者的青睐。
➢ 国缘产品力的契合国缘拥有行业为数不多的技术团队，一直致力于白酒“降度不降口感”的技术突破，工匠精神加上科学的方法，使得国缘在十几年的发展中，已经形成了自己的优雅醇厚的风格，具备成为“高端中度白酒”的技术实力和产品实力。
三、提出解决方案：三大品牌分层定位 聚焦国缘重点打造
梳理优化今世缘的产品结构，对旗下品牌进行分层定位：“今世缘”酒定位中国人的喜酒,“高沟”酒定位正宗苏派老名酒，“国缘” 其战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”，与市场上的“高端高度“形成了反差，并对其实现资源的倾斜，全力推进品牌全国化进程。
四、构建战略配称
➢ 品牌形象策略
花巨资拍摄国缘首支定位广告片。结合感恩的缘文化，通过高端商务宴会饮用场景的演绎，抢占中国高端中度白酒的心智。
推进国缘的全国化进程，进一步加大广告媒体的投放，与央视、凤凰新闻达成合作，优化加大城市优质户外、高速路牌、高铁、机场、院线等高端人群工作、生活及出行轨迹的媒介广告布局。
➢ 公关事件策略
依托“国缘”这一品牌名称的战略性优势，不断挂靠国家大事件，亮相“中国阿根廷文化交流之夜”等重大国事场合，成为“外交部指定用酒“，”中国十大高端商务用酒“，不断强化“新国酒”的认知。
从全国白酒市场价格带分布来看，400-600元这个价格带，一线名酒都没有代表产品，是一个颇有前景的细分市场，四开国缘就处于这样的价位段，未来将致力于填补全国市场该价位段的空白。
➢ 产品升级策略2018年8月，国缘水晶V系闪亮登场，今世缘酒业首次发力千元以上价格段。国缘水晶V系定位于国缘品牌的高端序列，以“更舒适的高端白酒”为定位诉求，对国缘 “高端中度白酒”的品质特性、品类的价值再升级。
➢ 渠道建设策略加开今世缘·国缘专卖店将作为一个重要推广途径，尤其是省外市场。国缘品牌的省内市场布局已经基本完成，省外布局正在进行。
➢ 区域拓展策略国缘品牌走向全国，将遵循坚持“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”的省外市场总体策略，按照既定的“2+5+N”区域推进节奏，继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场，进行战略性培育。
五、定位成果
2018年上半年，今世缘实现营业收入23.62亿元，同比增长30.81%；实现归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长31.56%。其中，国缘系列产品在江苏全省实现了全覆盖、部分区域实现了高占有，实现营业收入15.38亿元，同比增长39.1%，占到营业收入的65.7%，且增速最快，成为企业效益的主要贡献者，极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展。
品牌分层 聚焦国缘
前言：
一、竞争环境分析
➢ 竞争困境白酒行业在消费升级的趋势之下，迎来新一轮的增长期，各品牌纷纷在中高端价位发力，导致白酒品类在中高端价位竞争加剧。作为今世缘集团主推的高端品牌----国缘，该如何探寻战略机会，跻身高端白酒主流品牌方阵？
➢ 品牌困境今世缘集团同时运营四大品牌：国缘 、今世缘、 高沟 、 喜庆家，尤其是三个白酒品牌，每个品牌的产品价格带跨度大，造成品牌内部的竞争，严重混淆各品牌的定位。资源有限，该如何有效聚焦资源，打造优势潜力品牌，成为企业面临的关键抉择。
二、探寻竞争机会
➢ 高端白酒中度的缺位在前期的研究中发现，消费者心中存在一种普遍的认知：“高端高度”是对好酒的传统认知。然而随着年轻一代消费者的崛起，健康饮酒成为一种新趋势。在这一大趋势之下，更低的酒度，更好的品质必将受到更多消费者的青睐。
➢ 国缘产品力的契合国缘拥有行业为数不多的技术团队，一直致力于白酒“降度不降口感”的技术突破，工匠精神加上科学的方法，使得国缘在十几年的发展中，已经形成了自己的优雅醇厚的风格，具备成为“高端中度白酒”的技术实力和产品实力。
三、提出解决方案：三大品牌分层定位 聚焦国缘重点打造
梳理优化今世缘的产品结构，对旗下品牌进行分层定位：“今世缘”酒定位中国人的喜酒,“高沟”酒定位正宗苏派老名酒，“国缘” 其战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”，与市场上的“高端高度“形成了反差，并对其实现资源的倾斜，全力推进品牌全国化进程。
四、构建战略配称
➢ 品牌形象策略
花巨资拍摄国缘首支定位广告片。结合感恩的缘文化，通过高端商务宴会饮用场景的演绎，抢占中国高端中度白酒的心智。
推进国缘的全国化进程，进一步加大广告媒体的投放，与央视、凤凰新闻达成合作，优化加大城市优质户外、高速路牌、高铁、机场、院线等高端人群工作、生活及出行轨迹的媒介广告布局。
➢ 公关事件策略
依托“国缘”这一品牌名称的战略性优势，不断挂靠国家大事件，亮相“中国阿根廷文化交流之夜”等重大国事场合，成为“外交部指定用酒“，”中国十大高端商务用酒“，不断强化“新国酒”的认知。
从全国白酒市场价格带分布来看，400-600元这个价格带，一线名酒都没有代表产品，是一个颇有前景的细分市场，四开国缘就处于这样的价位段，未来将致力于填补全国市场该价位段的空白。
➢ 产品升级策略2018年8月，国缘水晶V系闪亮登场，今世缘酒业首次发力千元以上价格段。国缘水晶V系定位于国缘品牌的高端序列，以“更舒适的高端白酒”为定位诉求，对国缘 “高端中度白酒”的品质特性、品类的价值再升级。
➢ 渠道建设策略加开今世缘·国缘专卖店将作为一个重要推广途径，尤其是省外市场。国缘品牌的省内市场布局已经基本完成，省外布局正在进行。
➢ 区域拓展策略国缘品牌走向全国，将遵循坚持“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”的省外市场总体策略，按照既定的“2+5+N”区域推进节奏，继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场，进行战略性培育。
五、定位成果
2018年上半年，今世缘实现营业收入23.62亿元，同比增长30.81%；实现归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长31.56%。其中，国缘系列产品在江苏全省实现了全覆盖、部分区域实现了高占有，实现营业收入15.38亿元，同比增长39.1%，占到营业收入的65.7%，且增速最快，成为企业效益的主要贡献者，极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展。
