老字号凭何再“翻红”？ 毛源昌眼镜品牌定位升

面临的困境
行业（品类）困境：
市场分散，没有主导性品牌，行业透明度低，被消费者认为是“暴利行业”，影响品类价值的进一步提升。
品牌困境
毛源昌作为百年老字号，消费者只知其“老”，而不知其“好”，品牌优势和专业实力没有传达给市场。
 
定位之道
引领行业，品牌升维
通过消费者定量研究，“验光和配镜专业度”在消费者关注排名中遥遥领先，品牌、价格、款式、服务处于消费者关注度的第二阶梯内。由此确定了毛源昌眼镜竞争战略价值点——“专注150年，眼镜专家毛源昌”，期望在消费者心智中，占据眼镜连锁品类最具价值的一环，成为消费者购买首选。
 
专注150年，眼镜专家毛源昌
全国门店400家，累计服务1亿人
 
定位关键

• 毛源昌的客人到底谁是？

存量市场中，35-60岁，公务员、企事业员工/高管、务实的年轻人是毛源昌真正在消费的主体客群；增量市场中，16-30岁，大/中学生群体、城市白领是毛源昌需要去争取的客群。

• 毛源昌的竞争对手是谁？

在品牌层面，主要对标宝岛，在市场层面，竞争对手来自各个区域的本地眼镜品牌，品牌心智上与宝岛达成二元竞争格局，获得最大化市场空间。

• 战略核心是什么？

毛源昌若想打开成长空间，进而成就行业第一，战略核心是为整个眼镜连锁行业重建认知优势，品类特性转化成品牌特性，并独占品类资源。
 
定位成果
Ø  通过定位，毛源昌真正看清市场发展机会、明确战略方向、找到了激发顾客、拓展顾客的正确方式，让150年的老品牌实现第二次飞跃。
Ø  将“专业”这个重要品类心智资源，抢先据为己有，与一众眼镜连锁品牌形成区隔，在顾客的心智层面实现差异化，为品牌带来更多的价值。
Ø  品牌是消费者信心的保障，从VI视觉体系到SI形象打造，深维度将定位理念融入其中，由内而外，再造一个全新毛源昌。